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一艘满载着瑞士纺机制造商和我国纺织企业代表的游轮在黄浦江上徐徐行进。。这是加入第十一届上海国际纺织工业展的瑞士纺机协会特意安排的一次看似轻松却寓意深远的游船活动。。当游轮刚刚驶离码头，，，，，，瑞士纺机制造商协会主席克里斯第安·科尼说：“中国纺织工业与瑞士纺机制造业就像我们现在一样，，，，，，上了一条船，，，，，，船已经开了，，，，，，无论遇到急流照旧风浪，，，，，，我们只能配合面临，，，，，，同舟共济。。”中国纺织机械器材工业协会理事长高勇连忙回应：“我们在一条船上，，，，，，谁也跑不了，，，，，，只能相依为命。。我们以后的相助关系应该是你中有我，，，，，，我中有你”。。

　　两位行业协会认真人在船上的一席话正是对瑞士纺机与中国纺织工业之间关系较适当的形貌。。

　　起源于丝绸的瑞士纺机业

　　从18世纪末到19世纪上半叶，，，，，，瑞士丝绸业很是昌盛，，，，，，丝绸产品风靡整个欧洲以及美国。。丝绸商业有力地动员了瑞士纺机制造业的生长。。不久，，，，，，瑞士人又带着“瑞士制造”的纺机装备走出国门，，，，，，到境外办起了纺织厂。。到19世纪末期，，，，，，随着纺织业陆续输出外洋，，，，，，瑞士本土的纺织业逐渐萎缩消亡，，，，，，但瑞士纺机业并没有因此而祛除，，，，，，而是凭着精彩的质量和立异能力被天下所认可，，，，，，在全球纺机业中饰演起带动者的角色。。

　　瑞士的纺机企业不但是纺纱、纺丝、加弹、织造、刺绣、染色、印花、整理、检测等领域的翘楚，，，，，，也是当今纺织工业手艺标准的设定者。。被称为天下较佳大纺织机械生产厂家的瑞士欧瑞康集团(原苏拉集团)，，，，，，其纺纱、捻线和刺绣机械著名天下；；；；；瑞士立达公司的并条机、精梳机，，，，，，史陶比尔公司的多臂装置、提花机，，，，，，苏尔寿纺机公司的片梭织机在天下纺织业界也都拥有主要职位。。瑞士乌斯特公司，，，，，，不但生产的多种检测仪器手艺水平走在前面，，，，，，照旧全球纺织工业质量监控系统的标准制订者。。其宣布的乌斯特公报，，，，，，是当今天下较完整的纱线质量统计标准，，，，，，为权衡产品质量和等高等提供了可靠的依据。。

　　把纺机加工厂建到中国去

　　上世纪20年月，，，，，，瑞士立达纺机公司的装备较早运抵上海码头，，，，，，开启了瑞士纺机进入中国市场的大门。。在已往的80多年时间里，，，，，，特殊是中国刷新开放的30年间，，，，，，瑞士纺机在中国纺织工业的生长中施展了重大的作用。。在中国纺织企业眼中，，，，，，“瑞士制造”的纺机装备就是引领纺织高端手艺的楷模。。

　　据海关统计，，，，，，2007年，，，，，，我国入口瑞士纺机2.36亿美元。。而事实上，，，，，，我国纺织企业购置瑞士产品的纺机装备却远不止这些，，，，，，只是有一部分装备打上了“中国制造”的标牌。。

　　上世纪80年月，，，，，，瑞士的纺机装备主要是通过中国香港进入内地，，，，，，厥后随着我国市场的进一步开放，，，，，，一些瑞士纺机企业陆续在内地设立了销售代表处。。上世纪90年月后，，，，，，特殊是我国纺织行业压锭调解之后，，，，，，全行业进入了一个高速生耐久，，，，，，许多外洋纺机企业为了抢占这一市。。，，，，纷纷到中国来投资建厂，，，，，，瑞士纺机企业更是其中的先行者。。

　　1997年，，，，，，瑞士苏拉在苏州建设了独资子公司——苏拉纺织系统(苏州)有限公司，，，，，，主要生产短纤倍捻机和半自动转杯纺纱机。。2005年，，，，，，公司对中国境内的营业举行整合，，，，，，更名为苏拉(中国)科技有限公司。。2006年，，，，，，苏拉集团归到瑞士欧瑞康集团旗下，，，，，，苏拉(中国)科技有限公司也就随之成为欧瑞康(中国)科技有限公司。。公司现在占地面积达18万平方米，，，，，，网罗了巴马格、苏拉、赐来福、纺织专件、古加诺传动五个事业部，，，，，，产品涉及转杯纺纱机、环锭纺纱机、短纤倍捻机、卷绕头、加弹机、摇机、罗拉等。。

　　1997年，，，，，，瑞士史陶比尔公司在杭州建设了其第12家分公司——史陶比尔(杭州)细密机械电子有限公司，，，，，，生产好品质多臂装置，，，，，，专为海内企业的织机做配套。。现在，，，，，，他们已经与海内的十多家主机企业相助，，，，，，为6000多台织机装置了多臂装置。。

　　1998年，，，，，，瑞士立达公司在常州建设立达(常州)纺织仪器有限公司，，，，，，最先了立达并条机的中国本土化生产之路。。在以后的10年间，，，，，，他们一直扩展在华营业，，，，，，现在，，，，，，开清梳、并条、纺纱等一系列的装备都可以在中国生产，，，，，，并且与瑞士本部生产的产品同步上市。。

　　在短短的几年时间里，，，，，，有着全球化运作能力的瑞士人以其精准、严密的思绪一步步深入到中国要地，，，，，，由其投资的纺机厂一个个拔地而起。。在这里生产的装备，，，，，，不但知足了我国企业的需求，，，，，，同时还源源一直地出口到天下各地。。中国逐渐成为其在亚洲地区的纺机加工基地。。

　　与中国企业一起生长壮大

　　“中国是我们较大的市。。，，，，也是较值得重视的市场。。”瑞士纺机制造商协会秘书长Lukas Sigrist进一步表达了中国关于瑞士纺机业的主要性。。

　　Lukas Sigrist说，，，，，，瑞士拥有强盛的细密纺织机械的开发和生产能力，，，，，，每年都为中国提供大宗的纺织机械装备，，，，，，增进了双方的配合生长。。1995年，，，，，，瑞士出口到中国的纺机产品占其出口量的5%，，，，，，10年之后，，，，，，已经占其出口量的20%，，，，，，并且坚持一连增添。。因此，，，，，，瑞士纺机对与中国纺织业坚持长期的和互利的相助同伴关系寄予很大的期望。。

　　瑞士纺机企业在开拓中国市场时一直在强调“为用户提供周全解决方案”。。他们坚持不懈地将这一理念渗透到中国企业心中，，，，，，并逐渐被中国企业认可。。立达纺织机械中国区总裁风思祺对此有着深切的体会。。他说，，，，，，以前，，，，，，中国企业买立达的装备，，，，，，更多的是买单机，，，，，，好比并条机、精梳机，，，，，，而现在越来越多的企业是购置整条生产线，，，，，，这批注中国企业已经最先接受立达的整条线的周全解决方案。。这个方案所包括的不但是提供装备，，，，，，还包括整个项目的运作，，，，，，如提供售前项目咨询服务、装备可靠运行的工艺方案、利便快捷的售后服务等。。

　　Lukas Sigrist以为，，，，，，随着中国纺织行业投资和生长回归理性，，，，，，客户对产品的选择也会越来越理智，，，，，，一定会从终端产品出发去寻找响应的装备供应商，，，，，，作为装备供应商则要为客户拿出全套的解决方案，，，，，，较终获得双赢。。

　　这就是瑞士纺机企业的市场拓展战略。。无疑，，，，，，这一战略在中国市场将取告捷利。。